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毛利=收入一直接成本

毛利率=毛利/收入

下面我們來詳細(xì)解釋什么叫毛利

先來明確直接成本這個(gè)概念，例如有一家小籠包子店，銷售的產(chǎn)品主要就是小籠包子，直接用于做成小籠子的原材料叫直接成本。賣包子直接成本就是餡料如肉類，蔬菜，面粉等，凡是不用于生產(chǎn)小籠包子所需要的原材料都叫間接成本，間接成本是營(yíng)業(yè)費(fèi)(如場(chǎng)地租賃、電費(fèi)、水費(fèi)廣告費(fèi)等等)、管理費(fèi)(人工工資)和財(cái)務(wù)費(fèi)(借款利息）等。

為什么毛利高是好公司?比如北京同仁堂的板藍(lán)干，我買過30元一包，別人家的藥企生產(chǎn)商幾乎都是20元一包，都是清熱解毒的普通沖劑(吃完了覺得沒啥有什么不同，但是它的板藍(lán)干就是貴。因?yàn)槿思沂前倌昀献痔?hào)，這就是壁壘，別人沒有呀。還有就是全聚 德的烤鴨一個(gè)幾百元，別地一個(gè)70就不錯(cuò)了。同時(shí)一個(gè)烤鴨成本真的差不多 !為什么人家能賣幾百一個(gè)，也是因?yàn)榘倌昀系?，高品?/p>

只要是全聚德的鴨子、同仁堂的板藍(lán)干能售出量，一定是大賺錢的公司(大賺錢的公司股票必能大漲，炒股是找高增長(zhǎng)的公司)。毛利高說明原材料占比低但是能賣高價(jià)?為什么明牌都毛利高，比如lv包、茅臺(tái)等，因?yàn)樗鼈冑I的是品牌不是產(chǎn)品。

選好公司為什么毛利高的占比大? 因?yàn)橥瑯拥脑先思颐?0%，10元成本賣100。你的企業(yè)10元成本才賣20,區(qū)別大了去。

懂得毛利的重要性，我們舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，低毛利如10%就是搬運(yùn)工行業(yè)，原材料90元進(jìn)來做成產(chǎn)品賣100，利潤(rùn)10元。這10元要付間接成本如人工費(fèi)、水電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、廣告費(fèi)，這類公司不是搬運(yùn)工是什么?做完事什么也剩不下哦。毛利50%是50原材料賣100元產(chǎn)品，能有50元付間接成本，有可能就是- -個(gè)比較好的行業(yè)，如老師等。當(dāng)然當(dāng)毛利達(dá)到90%，10元原料能賣100元，90元覆蓋間接成本。如果銷量不錯(cuò)，那就是印鈔機(jī)如茅臺(tái)等。