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外貿(mào)業(yè)務(wù)的付款方式一直是全體外貿(mào)人非常重視的問題。

跨國交易，牽扯到資金，雙方自然都會擔心安全問題，客戶希望能夠降低風險，國內(nèi)貿(mào)易商也是如此。

所以除了價格外，付款方式也是外貿(mào)談判中非常核心的環(huán)節(jié)，風險的衡量是重中之重。

今天講講一些比較常見的付款方式，還有大家存在的一些誤區(qū)。

01 l/c和d/p

風險等級相同

首先是l/c和d/p。

我把這兩個放一塊說是因為這兩者操作方式基本是一樣的，都是單據(jù)交易，以銀行的信用來背書。

在我看來，這兩者的風險等級相同，看到這里很多朋友可能會有異議：

“不對啊，印象里明明就是l/c更安全啊?！?/p>

這兩者的區(qū)別呢就是l/c會有一張信用證，而d/p什么都沒有。

這都是心理作用，人往往會覺得有一個證明在手里會安心一些，所以也就覺得l/c更安全了。

一般來說，信用證會存在一些不符點，但放心，只要不是非常嚴重的不符點，銀行都不會拒付的。

有些朋友會擔心信用證不符，導致拒付，其實大可不必擔心，只要材料都準備好，是不會有大問題的。

d/p也是同樣的流程，但因為它沒有信用證，所以就沒有不符點產(chǎn)生，也不會扣不符點的費用。

相比起來我個人還是更喜歡用d/p的，因為更加直接方便一些，如果有些朋友過不了心理這一關(guān)，也可以繼續(xù)選擇用l/c。

02 t/t

風險與便捷并存

t/t（telegraphic trader），國外有時也寫做wire transfer，這是我今天要著重講的付款方式。

t/t是不少外貿(mào)人最喜歡的付款方式,因為相對于其他，t/t的操作是最便捷簡單的，即使是剛?cè)胄械男氯艘矔钕冉佑|到。

但很多朋友有個誤區(qū)，t/t確實很方便快捷，但如果覺得t/t非常安全，這就錯了，t/t也是存在很多安全隱患的。

像前面說的l/c和d/p，銀行都是參與其中，如果客戶違約要拒付，在沒有合理理由的情況下，銀行是不會和客戶勾結(jié)的。

但t/t就不同了，它是客戶直接打款到銀行賬戶，如果客戶有財務(wù)問題，或是客戶耍賴，那風險是非常大的。

除非把所有的風險轉(zhuǎn)移到客戶身上，先付款再出貨。

但我想絕大多數(shù)客戶是不會同意的，實際操作起來很困難，因為客戶也不能百分百的信任你。

所以很多供應(yīng)商會選個折中的方案：收取定金。

03控制好

風險程度

針對他這個問題，我當時是這么回復的：

坦白講，非洲國家的話，我建議除了南非外，其他國家基本上還是要盡量小心一些。

畢竟中信保哪怕可以接這個case，但最終的賠付比例，都不會很高。

發(fā)貨前付清余款，除非是小單，否則基本做不到。

因為對方也都是外匯管制國家，根本沒有美元可以預先付給你，客戶在黑市購買美元也不現(xiàn)實，成本太高了。

只有信用證，才能滿足大多數(shù)非洲國家的需要，當然d/p也是差不多的。

所以不管怎么樣，我都建議定金還是要收取一部分的，哪怕30%談不下來，20%甚至再少一點也行。

在沒有定金的狀態(tài)下，你們這邊的風險就會比較大了，只要對方隨便來一句，訂單取消，你們就會損失慘重，該爭取的一定要盡量爭取。

每種付款方式都有它的優(yōu)缺點，按自身的具體情況做出選擇是最好的。